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    施耐德電氣:把中國市場發展成全球第二的秘密
    發布時間:2020-10-30   瀏覽:125次

    改革開放40年,也是跨國企業在中國發展壯大的40年,他們既是改革開放的受益者,也是推動者。

      從上個世紀90年代到現在,在中國眾多的能源和基礎設施相關的工程中,包括三峽工程、西氣東輸、南水北調,以及后來的北京奧運會、建國60周年、上海世博會、G20杭州峰會等,都出現一個共同的身影:施耐德電氣。

      從一家合資企業在中國起步的施耐德電氣,現已將中國發展成為自己在全球的第二大市場。與此同時,施耐德電氣也從開始專注于中低壓配電及工業自動化,到今天發展為能效管理和自動化領域的數字化轉型領導者。

    施耐德電氣:把中國市場發展成全球第二的秘密

      從斷路器生產商到數字化領導者

      1987年就進入中國的施耐德電氣,歷史性地為中國家庭帶來了斷路器技術,讓人們告別了“保險絲”時代;后將開關、面板帶進千家萬戶,結束了“拉燈繩”開關燈的時代。

      作為能效管理和自動化領域數字化轉型的領導者,深耕中國市場的31年,施耐德電氣全面參與了眾多中國能源和基礎設施建設,以及重大國內外盛事。2008年8月8日,北京奧運會開幕式結束后,施耐德電氣的工程人員收到鳥巢現場總指揮部負責人的感謝短信:“謝謝,開幕式的成功也有你一份!”。

      近年來,隨著萬物互聯時代的到來,以及中國經濟由高速增長轉變為高質量發展,施耐德電氣開始探索“數字化”創新,用數字化為更多實體經濟中的行業企業賦能。2016年底,施耐德電氣在中國推出了全新的基于物聯網的架構和平臺EcoStruxure ,廣泛應用于家居、樓宇、數據中心、基礎設施及工業等終端市場。

      與中國企業共贏

      談及施耐德電氣面對中國變化的政策、行業、市場環境如何保持領 先,施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正總結為持續創新、堅持與合作伙伴共贏、實施人才本土化策略,把自己作為一家真正的中國公司來運營。

      ↑施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正

      首先,施耐德電氣在全球范圍內都把技術創新作為核心競爭力,每年將全球5%的營收用于研發,在中國也建立了上海、深圳、西安三大研發中心。2012年,為應對中國需求施耐德電氣推出“中國原創”戰略,現在中國研發的產品已走向全球,為其他國家所用。

      其次,注重人才本土化,培養本土人才,并充分授權。正是本土人才的發展,才能讓施耐德電氣更多抓住中國的市場機遇不斷發展壯大。

      其次,與中國合作伙伴共贏,共同推動行業以及全產業鏈發展。進入中國31年,也是施耐德電氣與合作伙伴共同發展的31年。例如在一個解決方案里,施耐德電氣更愿意把集成方面的技術和解決方案分享給盤柜廠、系統集成商,由他們做成套,自己再提供其中的一些元器件。

      尹正認為,客戶端是一個非常龐大的群體,且企業客戶的需求相對比較定制化,有了合作伙伴的幫助,施耐德電氣不需要逐一去識別,就可以直接獲得關于客戶想要什么,進而需要做哪些核心技術改進的反饋。

      在搭建上下游合作伙伴體系的過程中,施耐德電氣引入國際先進技術和經驗,培育合作伙伴走上生產、銷售和管理規范化與模式化的道路,幫助提高中國制造業水平?,F在,施耐德電氣有900多家分銷商網絡,1600多家本地供應商合作伙伴。

      廣東的麥克奧迪電氣便是一例。在成為施耐德電氣供應商之后,從1997年成立到現在,麥克奧迪從一家只有6臺設備的小規模公司,發展到如今成為全球大規模的單一絕緣件制造商。從原來1000平方米的工廠場地,到如今置地270畝的工業園。

      數字化轉型更需要朋友圈

      尹正認為,在推動數字化轉型方面,施耐德電氣有著自己的特色和優勢。首先給用戶提供一個像EcoStruxure一樣靈活、開放并且能夠上規模的平臺與架構;其次,IT技術和OT技術的融合,施耐德電氣一直對包括鋼鐵、水泥行業、機場、電子等在內行業應用場景有深刻的洞察;第三,構建“朋友圈”,與合作伙伴一起探索符合用戶特定需求的整體解決方案;第四,從設計、制造、運營到維護階段,把數據鏈打通變成全產業鏈,然后進行分析,以實現全生命周期的管理。

      對于施耐德電氣來說,與合作伙伴共贏的“朋友圈”模式,無論在過去、現在還是未來,都是其在中國不斷發展壯大的法寶之一。

      在尹正看來,這種合作模式對于雙方都是受益匪淺的。首先,這可以擴大業務規模,通過合作共同開拓市場;其次,借助合作伙伴能找到符合客戶需求的解決方案并及時地響應,尤其對于中國的邊遠地區。

      再次,通過這一業務模式,與合作伙伴在產品、技術、服務等方面全方位交流,相互促進和融合,可以幫助當地合作伙伴提升自身的核心競爭力,尤其是技術能力,具備國際一 流的制造能力。

      為構建中低壓配電領域更加完善的生態圈,施耐德電氣于2016年推出EcoXpert合作伙伴認證計劃。通過對合作伙伴一系列認證體系以及專項培訓計劃的逐步升級,全面打造施耐德電氣渠道的核心力量,以攜手更多合作伙伴,加速數字化轉型。

      “隨著數字化的發展,合作伙伴由線下拓展為線上。我們的業務開始就是與合作伙伴從線下朋友圈開始的?!币硎?,“開放也是施耐德電氣的DNA之一,我們的EcoStruxure本身就是一個開放式架構,合作伙伴可以在上面編程,提供更多可用的應用給客戶。這也是與合作伙伴共贏?!?/p>


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